Fra hjemmekjøpte e-sigaretter som selges i havnen, til å bli Danmarks største vejp-kjede, via smaksforbud og konkurranse med det svarte markedet. Vejpkollen krysser sundet og sjekker hvordan Gejser har mestret det danske markedet ved kun å selge mentol- og tobakkssmaker i anonym innpakning.
Gejser er mye, mye større enn noen vejp-kjede i Sverige. De har hele 51 butikker rundt om i Danmark, og åtte bare her i København. Ikke én av dem selger noe annet enn mentol- og tobakkssmaker i både e-juice og engangsvarianter. Men på den annen side har de strukket disse smakene så langt og i så mange varianter som mulig.
På Fiolstraede, et steinkast fra paradegaten Ströget, ligger en av alle Gejser-butikkene - og her ønsker butikksjef Joakim Kristiansen og områdesjef Christian Glerup deg velkommen.
- Butikkene er ikke franchisetakere, så det er ikke min butikk eller noe sånt. Jeg er bare ansatt som butikksjef," forteller Christian denne solfylte fredagsettermiddagen uten mange kunder i butikken.
Nøktern og mindre fargerik
I hyllene er det uendelige mengder vejp-maskiner, juice, coils og alt annet som er vanlig i vejp-butikker. Den store forskjellen her, bortsett fra de begrensede smakene, er at alt er pent og anonymt pakket inn. Dette skyldes også Danmarks strengere lover, men har samtidig den bieffekten at det ser mye mer ”voksent” ut enn i tilsvarende butikker i Sverige. Der er juicepakkene som regel mer fargerike enn et gjennomsnittlig barneselskap, og etikettene minner om tegneserier eller myke tyggegummier som det er lett å blåse bobler med.
Men har dere nærmest et lite monopol på vejp-markedet i Danmark?
- For noen år siden, da de nye lovene med smaksforbud og annet ble innført, var det mange butikker i Danmark som måtte stenge - fordi de var avhengige av den typen salg. Og da mange av konkurrentene våre forsvant, kompenserte det for de eventuelle tapene det skapte for oss. Så det var faktisk positivt for oss til slutt. Omsetningen vår har økt, og vi har åpnet flere butikker, sier Joakim.
Det er han som snakker mest, på engelsk - men samtidig er det Christian som sitter på de harde faktaene, og Joakim konsulterer av og til om konkrete tall og andre saker.
Det finnes fortsatt en rekke andre butikker her i København, men ingen er i nærheten av å være like store som Gejser.
Snus - fra merkelig svensk til superpopulær
Smaksforbudet mot vejp trådte i kraft i 2021, noe som gjør essenser som smaker frukt, bakverk eller godteri ulovlige i Danmark. Den maksimalt tillatte nikotinkonsentrasjonen er 20 milligram per milliliter. Det er restriksjoner på import av vejp-engangsigaretter, og alle former for reklame, markedsføring og sponsing av e-sigaretter er også forbudt.
Når det gjelder snus, er tradisjonell svensk snus forbudt i tråd med EUs tobakksproduktdirektiv. Hvit snus er tillatt, men er også strengt regulert. Så sent som fra 1. juli 2025 vil det også gjelde nye regler, blant annet standardisering av emballasje uten logoer eller spesifikke farger. Det er også planer om å innføre en maksimumsgrense for nikotininnhold på ni milligram per pakke.
Som så mange andre steder i verden har snus, det hvite stoffet, opplevd en enorm økning i popularitet i Danmark.
- De har blitt veldig populære, selv om vi ikke ser så mye av det i butikkene våre. Folk kjøper dem kanskje mer i vanlige kiosker, sier Christian.
- Det er nok ikke noe folk går til spesialforretninger som oss for, men kjøper det på steder som Seven Eleven, legger Joakim til.
- Men det er ganske morsomt. For ti år siden, eller da jeg var ung i hvert fall, var det egentlig ingen som brukte snus. Det var en veldig nisjepreget, rar greie som svenskene likte. Men i løpet av de siste fem til åtte årene har det virkelig eksplodert i popularitet, spesielt blant unge mennesker, fortsetter han.
Måtte pakke sammen alt på én kveld
Både Joakim og Christian jobbet i Gejser da de nye lovene kom i 2021. Det var mildt sagt en merkelig tid.
- Det var noen vanvittige år. Rundt 80 prosent av sortimentet ble plutselig ulovlig, og den siste kvelden før måtte vi bli i butikken og pakke alt sammen og sende det tilbake.
Var det lett for kundene å gå over til mentol- og tobakkssmaker, eller hvordan var overgangen?
- De fleste av dem gjorde det. Men vi mistet selvfølgelig noen kunder som ikke bare ville ha disse smakene, men som gikk til det illegale markedet i stedet, sier Joakim.
Det svarte markedet for vejp er ganske stort her, ifølge ulike rapporter.
- Ja, den er virkelig enorm. Og for å være ærlig tror jeg de fleste vejp-butikker bortsett fra oss selger fruktsmaker og andre ting under disken. Det er uvanlig, men hvis jeg noen gang trenger å gå inn i en annen butikk og handle, er det alltid: "Vi har den smaken du vil ha, bare ikke foran".
Hos Gejser er det imidlertid helt etter boka.
- Det kunne ha vært fristende å lete etter smutthull og alternative måter å selge smaker på, men det ønsker vi ikke å være en del av. Jeg tror faktisk vi vinner mye integritet, eller tillit, eller hva du vil kalle det, ved at alle vet at vi følger alle reglene, sier Joakim.
Alt kan selges - hvis det ligner tobakk
For de som er noenlunde kjent med hvordan e-juice blandes, kan "tobakkssmak"-greia virke litt pussig. Hva er "lukt og smak av tobakk", og hva er hensikten med å forby alt annet? "Smaken" av en sigarett er det som oppstår når de tørkede tobakksbladene brennes, og for å skape noe lignende ved hjelp av kunstige smakstilsetninger må en juiceprodusent blande en hel masse smaker. Kanskje er det pære og kanel, sammen med noen få andre smaker, som gir noe som minner om tobakk eller en sigarett i dampen? I Danmark er pære, kanel og andre smaker forbudt. Med mindre de er blandet sammen, kan de påstås å smake som "tobakk". Hvem som bestemmer dette, står skrevet i stjernene. Geyser sender ganske enkelt inn det de ønsker å selge til de relevante myndighetene, og så får de tommelen opp eller ned.
- Disse tingene avgjøres lenge før varene kommer ut i butikkene våre, sier Joakim.
Den første vape-butikken i Danmark
Jeanett Andersen har svaret på hvordan det hele begynte. Hun er kommunikasjonssjef i Gejser og holder til på hovedkontoret i byen Galten på Midt-Jylland.
- Det hele startet da Jens (Andersen), som er administrerende direktør, kone sluttet å røyke ved hjelp av vejp i 2010. Så fikk han en idé og investerte 4000 kroner i e-sigaretter som han bestilte fra Kina eller noe sånt. Så tok han dem med seg ned til havnen der han jobbet og solgte dem til kollegene sine, forteller Jeanett over en videosamtale.
Så åpnet han Danmarks første vejpshop i 2012 i Aarhus, og slik er det blitt. Da smaksforbudet kom i 2021, var Gejser allerede ganske store med mange butikker. Hvordan de egentlig klarte å bli det, er ikke helt klart.
- Ved å ikke tenke, men bare gjøre det, sier Jeanett og ler.
100 smaker av mentol
Tilbake til butikken i København, og det der med tillatte smaker. Hvis du synes at to ulike smaker, tobakk og mentol, høres litt svakt ut, tar du likevel helt feil. Joakim viser deg rundt og lister opp et stort utvalg.
- Her har du noen forskjellige typer mentol, som mentoltobakk, ismentol, klassisk mentol, grønn mentol, dobbel mentol, hvit mentol, intens mentol, peppermynte, spearmint og så videre. Vi har hundrevis av forskjellige smaker av både mentol og tobakk, sier han.
Både Joakim og Jeanett er klar over at de taper en del inntekter til Sverige, gjennom at folk reiser over og hamstrer. Men de taper enda mer til det svarte markedet.
- I Danmark er det veldig enkelt å kjøpe det man vil ha. Folk går bare inn på Facebook, Snapchat eller noe sånt og bestiller - og så kommer det hjem dagen etter. Så de fleste trenger ikke engang å dra over til Sverige, sier Jeanett.
