Satamassa myytävistä kotoa ostetuista sähkösavukkeista Tanskan suurimmaksi vejp-ketjuksi tuleminen makukieltojen ja mustan pörssin kanssa käytävän kilpailun avulla. Vejpkollen ylittää salmen ja tarkastaa, miten Gejser on hallinnut Tanskan markkinoita myymällä vain mentolin ja tupakan makuja nimettömissä pakkauksissa.
Gejser on paljon, paljon suurempi kuin mikään vejp-ketju Ruotsissa. Niillä on peräti 51 myymälää ympäri Tanskaa ja kahdeksan pelkästään täällä Kööpenhaminassa. Yksikään niistä ei myy muuta kuin mentoli- ja tupakkamakuja sekä e-mehuina että kertakäyttöisinä. Mutta toisaalta he ovat venyttäneet näitä makuja niin pitkälle ja niin monissa lajikkeissa kuin mahdollista.
Fiolstraedella, kivenheiton päässä Ströget-kadulta, on yksi kaikista Gejser-myymälöistä - ja siellä myymäläpäällikkö Joakim Kristiansen ja aluepäällikkö Christian Glerup toivottavat sinut tervetulleeksi.
- Myymälät eivät ole franchising-liikkeitä, joten se ei ole minun myymäläni tai mitään sellaista. Olen vain töissä myymäläpäällikkönä", Christian kertoo minulle aurinkoisena perjantai-iltapäivänä, jolloin myymälässä ei ole paljon asiakkaita.
Raitis ja vähemmän värikäs
Hyllyillä on loputtomasti vejp-koneita, mehuja, käämejä ja kaikkea muuta vejp-liikkeissä tavallista. Suuri ero tässä on rajoitettujen makujen lisäksi se, että kaikki on siististi ja nimettömästi pakattu. Tämä johtuu myös Tanskan tiukemmista laeista, mutta samalla sillä on sivuvaikutuksena se, että se näyttää paljon ”aikuisemmalta” kuin vastaavat kaupat Ruotsissa. Siellä mehupakkaukset ovat yleensä värikkäämpiä kuin keskiverto lastenjuhlissa, ja etiketit muistuttavat sarjakuvia tai pehmeää purukumia, jolla on helppo puhaltaa kuplia.
Mutta onko teillä lähes pieni monopoliasema vejp-markkinoilla Tanskassa?
- Kun muutama vuosi sitten otettiin käyttöön uudet lait, jotka koskivat muun muassa makukieltoja, monet kaupat Tanskassa joutuivat sulkemaan ovensa, koska ne olivat riippuvaisia tämäntyyppisestä myynnistä. Ja kun monet kilpailijamme katosivat, se korvasi meille mahdollisesti aiheutuneet tappiot. Se oli meille siis loppujen lopuksi itse asiassa myönteinen asia. Myyntimme on kasvanut, ja olemme avanneet lisää myymälöitä", Joakim sanoo.
Hän hoitaa suurimman osan englanninkielisestä keskustelusta, mutta samaan aikaan Christianilla on hallussaan kovat faktat, ja Joakim konsultoi toisinaan tietyissä luvuissa ja muissa asioissa.
Kööpenhaminassa on vielä useita muita kauppoja, mutta yksikään ei ole läheskään yhtä suuri kuin Gejser.
Snus - oudosta ruotsalaisesta supersuosioon
vejp:n makukielto tuli voimaan vuonna 2021, jolloin hedelmältä, leivonnaiselta tai karkilta maistuvat esanssit ovat laittomia Tanskassa. Suurin sallittu nikotiinipitoisuus on 20 milligrammaa millilitrassa. Kertakäyttöisten vejp-tupakoiden maahantuontia on rajoitettu, ja kaikenlainen sähkösavukkeiden mainonta, markkinointi ja sponsorointi on myös kielletty.
Perinteinen ruotsalainen nuuska on kielletty EU:n tupakkatuotedirektiivin mukaisesti. Valkoinen nuuska on sallittua, mutta sitäkin säännellään tiukasti. Jopa 1. heinäkuuta 2025 alkaen sovelletaan myös uusia sääntöjä, kuten pakkausten standardointia ilman logoja tai erityisiä värejä. Suunnitelmissa on myös ottaa käyttöön nikotiinipitoisuuden enimmäisraja, joka on yhdeksän milligrammaa pakkausta kohti.
Kuten niin monessa muussakin paikassa maailmassa, nuuska, valkoinen kama, on saavuttanut valtavan suosion kasvun Tanskassa.
- Niistä on tullut hyvin suosittuja, vaikka niitä ei näy paljon kaupoissamme. Ihmiset ostavat niitä ehkä enemmän tavallisista kioskeista", Christian sanoo.
- Ihmiset eivät varmaankaan mene meidän kaltaisiimme erikoisliikkeisiin, vaan ostavat sitä esimerkiksi Seven Elevenistä", Joakim lisää.
- Mutta se on aika hauskaa. Kymmenen vuotta sitten, tai ainakin silloin kun olin nuori, kukaan ei käyttänyt nuuskaa. Se oli supernihkeä, outo juttu, josta ruotsalaiset pitivät. Mutta viimeisten viiden tai kahdeksan vuoden aikana sen suosio on kasvanut räjähdysmäisesti, erityisesti nuorten keskuudessa", hän jatkaa.
Piti pakata kaikki yhdessä illassa
Sekä Joakim että Christian työskentelivät Gejserissä, kun uudet lait tulivat voimaan vuonna 2021. Se oli vähintäänkin outoa aikaa.
- Se oli todella hullu pari vuotta. Noin 80 prosenttia valikoimasta muuttui yhtäkkiä laittomaksi, ja viimeisenä edellisenä iltana meidän oli jäätävä kauppaan, pakattava kaikki tavarat ja lähetettävä ne takaisin.
Siirtyivätkö asiakkaat helposti mentoli- ja tupakkatuotteisiin vai miten siirtyminen sujui?
- Useimmat heistä tekivät niin. Mutta tietysti menetimme joitakin asiakkaita, jotka eivät halunneet vain näitä makuja vaan menivät sen sijaan laittomille markkinoille", Joakim sanoo.
Eri raporttien mukaan vejp:n mustan pörssin markkinat ovat täällä melko laajat.
- Kyllä, se on todella valtava. Ja rehellisesti sanottuna luulen, että useimmat vejp-liikkeet meidän lisäksi myyvät hedelmä- ja muita makuja tiskin alla. Se on epätavallista, mutta jos minun on joskus mentävä johonkin muuhun kauppaan ja shoppailemaan, se on aina: "meillä on mitä tahansa makua, mitä haluatte, mutta ei kuitenkaan tiskin edessä".
Gejserissä toimitaan kuitenkin täysin sääntöjen mukaan.
- "Olisi voinut tuntua houkuttelevalta etsiä porsaanreikiä ja vaihtoehtoisia tapoja myydä makuja, mutta me emme halua olla osa sitä. Uskon, että saamme paljon rehellisyyttä tai luottamusta tai miksi sitä haluaakin kutsua, kun kaikki tietävät, että noudatamme kaikkia sääntöjä", Joakim sanoo.
Mitä tahansa voidaan myydä - jos se muistuttaa tupakkaa.
För den som är någorlunda insatt i hur e-juicer blandas kan det där med ”tobakssmak” framstå som lite lustigt. Vad är “En doft och smak av tobak” och vad är syftet med ett förbud mot allt annat? “Smaken” av en cigarett är ju det som uppstår när de torkade tobaksbladen bränns, och för att fram något liknande via artificiella smaksättningar innebär att en juicemakare måste blanda en salig massa aromer. Kanske är det päron och kanel som tillsammans med några andra smaker ger något som påminner om tobak eller en cigarett, i ångan? I Danmark är både päron, kanel och andra eventuella andra smaker förbjudna. Om de nu inte blandande tillsammans, kan hävdas smaka ”tobak”. Vem som avgör det här står skrivet i stjärnorna. Gejser skickar helt enkelt in vad de vill sälja till berörd myndighet och får sen en tumme upp eller ner.
- Nämä asiat päätetään kauan ennen kuin tavarat saapuvat myymälöihimme", Joakim sanoo.
Tanskan ensimmäinen vape-myymälä
Jeanett Andersenilla on vastaus siihen, miten kaikki alkoi. Hän on Gejserin viestintäpäällikkö ja työskentelee pääkonttorissa Galtenin kaupungissa Jyllannin keskiosassa.
- Kaikki alkoi, kun toimitusjohtajana toimiva Jens (Andersen) lopetti tupakoinnin vejp:n avulla vuonna 2010. Sitten hän sai idean ja sijoitti 4000 kruunua sähkösavukkeisiin, jotka hän tilasi Kiinasta tai jostain. Sitten hän vei ne satamaan, jossa hän työskenteli, ja myi niitä kollegoilleen", Jeanett kertoo videopuhelun välityksellä.
Sitten hän avasi Tanskan ensimmäisen vejpshopin vuonna 2012 Århusissa, ja niin se vain on. Kun makukielto iski vuonna 2021, Gejser oli jo melko suuri ja sillä oli paljon kauppoja. Miten he oikeastaan onnistuivat tulemaan sellaisiksi, sitä ei täysin ymmärretä.
- Ei ajattelemalla, vaan tekemällä", Jeanett nauraa.
100 mentolin makua
Takaisin Kööpenhaminan myymälään ja tuohon sallittuja makuja koskevaan asiaan. Jos mielestäsi kaksi eri makua, tupakka ja mentoli, kuulostaa vähän heikolta, olet silti aivan väärässä. Joakim esittelee paikkoja ja luettelee valtavan valikoiman.
- Täällä on erilaisia mentolilajeja, kuten mentolitupakkaa, jäämentolia, klassista mentolia, vihreää mentolia, tuplamentolia, valkoista mentolia, intensiivistä mentolia, piparminttua, spearmintua ja niin edelleen. Meillä on satoja erilaisia mentoli- ja tupakkamakuja", hän sanoo.
Sekä Joakim että Jeanett ovat tietoisia siitä, että he menettävät jonkin verran tuloja Ruotsiin, koska ihmiset matkustavat sinne ja hankkivat varastoja. Vielä enemmän he menettävät kuitenkin pimeille markkinoille.
- Tanskassa on hyvin helppoa ostaa mitä haluaa. Ihmiset vain menevät Facebookiin, Snapchatiin tai johonkin muuhun ja tilaavat - ja se tulee kotiin päivää myöhemmin. Useimpien ihmisten ei siis tarvitse edes mennä Ruotsiin", Jeanett sanoo.
