Eskilstunassa sijaitseva VapeMore on vanha tekijä alalla, ja se pitää itseään enemmänkin mehunvalmistajana kuin myymälänä. Mutta myymälässä kaikki tapahtuu - siellä Michael Karvonen ja Lasse Dahlström viettävät päivänsä keskustellen asiakkaiden kanssa, sekoittaen monia eri mehumerkkejä ja jutellen keskenään, kun heillä on aikaa.
Eskilstuna on Södermanlandin suurin kaupunkikeskus, jossa asuu hieman yli 70 000 asukasta, ja jos et ole erityisen kiinnostunut historiasta, Kent-yhtye liitetään luultavasti enemmän kaupunkiin kuin Tuunan hiippakunnan piispa Eskil - jonka mukaan kaupunki on aikoinaan saanut nimensä. Legendan mukaan hyvä Eskil oli englantilainen munkki, jonka ateistiset pakanat surmasivat Strängnäsissä 1100-luvun lopulla. Kyseessä on siis hyvin vanha kaupunki, ja nimi Eskilstuna on dokumentoitu keskiaikaisessa kirjeessä vuodelta 1285.
Alkoi mehuilla keittiössä
VapeMore on hieman nuorempi, mutta se aloitti keittiössä vuonna 2015, joten se on edelleen Ruotsin vejp:n veteraani. Omistaja Michael Karvonen tapaa sinut juna-asemalla ja ajaa liikkeelle, joka ilman paikallista maantieteellistä tuntemusta tuntuu hieman keskustan ulkopuolella sijaitsevalta, mutta itse asiassa se on aivan rajan tuntumassa.
- "Tämä on itse asiassa Eskilstunan vilkkain risteys. Valitettavasti kaupungin keskusta on aika kuollut, joten tämä on täydellinen sijainti", Micke sanoo.
Myymälän ovien sisäpuolella heidät tapaa myös työntekijä Lasse Dahlström, ja heitä pyydetään palaamaan ajassa taaksepäin siihen, miten kaikki alkoi.
- Se alkoi keittiössä, mehustimilla, vuonna 2015. Brändi "Ideal monster", joka sitten kasvoi tuosta keittiöstä", Micke kertoo.
- Silloin meitä oli kolme, jotka työskentelimme sen parissa. Vuonna 2016 Lasse tuli mukaan kuvaan", hän jatkaa.
Mutta kun mennään vielä pidemmälle taaksepäin, milloin sinä ylipäätään olit kosketuksissa vejp:hen?
- Kun olin opiskelija, eräs kaveri halusi meidän ostavan näitä sikareita Yhdysvalloista. Hän sanoi, että sähkösavukkeet ovat tulevaisuutta - mutta ei itse tehnyt mitään sen eteen. Mutta me toimme kotiin noin 15 tällaista laitetta. Ja ystäväni, jotka myöhemmin vetivät minut takaisin mukaan, ostivat kukin yhden - ja se puolestaan herätti heidän kiinnostuksensa", Michael kertoo.
- Sen jälkeen he ostivat muita koneita suomalaiselta yritykseltä. Mutta mehu oli heidän mielestään niin kallista, että he alkoivat valmistaa omia koneita ja myydä niitä. Siitä se sitten alkoi", hän jatkaa.
Micke itse tuli täysin mukaan, koska hänellä oli jo osakeyhtiö (jonka tarkoituksena oli alusta alkaen sijoittaa kiinteistöihin). Mutta kiehauttamaan asioita hieman, VapeMore hakattiin lopulta ulos mehumerkistä "Ideal Monster".
Lähinnä mehunvalmistajat
Mehujen tuotannosta tuli yrityksen tärkein tukijalka, ja todennäköisesti se on sitä yhä. Micke itse on kotoisin Göteborgista, mutta hän on asunut Eskilstunassa jo monta, monta vuotta, ja hän on muuttanut sinne vanhan suhteensa vuoksi. Suhde johti lapsiin, mikä puolestaan johti siihen, että hän juurtui uuteen kaupunkiinsa - eikä aksentti enää edes viittaa Majornaan, jossa hän kasvoi. Mutta tatuointi "1894" kyynärvarren poikki tekee sen - vuosi, jolloin jalkapallojoukkue GAIS perustettiin.
Vain muutaman vuoden Ideal Monsterin palveluksessa oltuaan Lasse Dahlström löysi tiensä jengiin.
- Voisi sanoa, että se tapahtui tuttavien ja erilaisten vejp-kokousten kautta. Olin sekoittanut paljon kotona ja olin aika aktiivinen vejp-maailmassa", Lasse kertoo - jolla on kuitenkin Smålannin murre paljon paremmin tallella.
Lisää verkossa alussa
Ensimmäiset tilat, jotka heillä oli, eivät olleet myymälä - niissä valmistettiin mehua ja toimitettiin tilauksia.
- Verkko-osuutemme oli silloin paljon suurempi kuin nykyään. Lähetimme päivittäin suuren määrän tilauksia ja sekoitimme mehuja aivan eri tasolla", Micke kertoo. Tuolloin heitä oli jonkin aikaa yhdeksän työntekijää, mutta nykyään Micke ja Lasse pyörittävät yritystä itse Eskilstunassa. Heillä on myös myymälä Norrköpingissä, jossa on omaa henkilökuntaa.
90 prosenttia omia tuotemerkkejä
Kaupat ovat nyt paljon suurempi osa peliä, mutta kuten sanottu, mehut ovat edelleen pelin perusta.
- Olemme mehun tuottajia. Jos katsot, mitä myymme, 90 prosenttia siitä on omia tuotemerkkejämme. VapeMoren sateenvarjon alla on laaja valikoima mehumerkkejä. Jotkut, kuten Ideal Monster, ovat olleet mukana alusta asti, ja toisia on lisätty.
- Meillä on Candy-linjamme. Meillä on Dirty Vaper - joka on Lassen mehustin. Sitten meillä on Grizzly, joka työskenteli täällä monta vuotta. Tuotamme myös Crazy Swedesia ja Ice Agea, meillä on Selection, joka on MTL-mehujamme, ja Masterline ja paljon muuta", Micke sanoo.
- "Meillä on myös joitakin, jotka olemme siirtäneet ja jotka ovat nyt vain tuotannossa. (Sekoita tilauksesta verkkosivuilta) Meillä on esimerkiksi Blackline ja DGM, Lasse lisää.
Yhteenvetona voidaan todeta, että e-mehuja on helvetin paljon, ja VapeMore on myös voittanut kilpailuja, joissa on valittu Ruotsin paras mehustin.
Mutta mikä näistä on mielestäsi lippulaivasi?
- Sanoisin, että Dirty ja Grizzly ovat. Ideal Monster on myös tällä tasolla. Jos tulet uteliaaksi kaikista näistä linjoista ja mauista, sinun täytyy tehdä matka Eskilstunaan tai istua alas ja tilata netistä.
- "Tällä hetkellä emme myy paljon muille kaupoille. Vapesilla on mehujamme ja VapeNationilla - mutta muuten hoidamme kaiken myynnin itse", Micke sanoo.
Olit parhaimmillasi yhdeksänvuotias, mutta nyt olet kaksi. Onko liiketoiminta mennyt taaksepäin?
- Meitä oli yhdeksän, mutta se oli ennen TPD:tä, muistakaa. Tällä hetkellä tulemme hyvin toimeen keskenämme. Minä avaan, Lasse sulkee, minä huolehdin kellarista (valmistus), hän huolehtii verkkokaupasta ja sitten riitelemme kaupasta, Micke nauraa.
Myyntikiellon riski, jos sääntöjä rikotaan
TPD tarkoittaa tupakkatuotedirektiiviä, ja se on luotu sääntelemään kauppaa ja tupakkatuotteiden käyttö EU:ssa. Samat säännöt koskevat sähkösavukkeiden, sähköisten mehujen ja tarvikkeiden myyntiä. Polttoainedirektiivi tuli voimaan 1. heinäkuuta 2017.
- Siihen liittyi koko joukko sääntöjä, jotka vaikeuttivat meidän toimintaamme. Olimme vejp-liikkeiden ensimmäisessä erässä, ja KO (Konsumentverket) tutki meitä tarkkaan. Tämä tarkoitti muun muassa sitä, että meidän oli tyhjennettävä Facebook ja Instagram kaikesta sellaisesta, mitä ei voinut markkinoida. Meidän oli poistettava ilmainen toimitus, koska asiakasta ei saa koskaan houkutella ostamaan lisää. Joten esimerkiksi "kaksi yhden hinnalla" ei voi koskaan olla käytössä. Sittemmin he eivät ole tainneet tehdä paljon valvontaa, mutta koska olimme mukana, kun se otettiin käyttöön, saimme myyntikiellon välittömästi, jos rikkoisimme jotain sääntöä.
Tasaista edistymistä myymälässä
Michael Karvonen on VapeMoren ainoa omistaja. Lasse ja Norrköpingin myymälää pyörittävä Kasper ovat yrityksen ainoat työntekijät.
- Kannan riskin, jos jotain tapahtuu, mutta me Lasse ja minä näemme toisemme luultavasti vain kollegoina.
Ja ystäviä, voisin lisätä. Toki he saavat toisistaan tarpeekseen, koska heidät nähdään joka päivä kaupassa, mutta jos Micke sytyttää grillin kotona puutarhassa myöhään viikonloppuna, lähetetään tekstiviesti.
- Se on ehdottomasti sillä tasolla. Sitten taidan olla vähän nörtti ja käyn harvoin asioilla. Saan sosiaalisen annokseni täyteen täällä kaupassa ja tunnen oloni kotoisimmaksi tietokoneen ääressä", Lasse sanoo.
25-65-vuotiaat asiakkaat
Haastattelun aikana sisäänkäynnistä kuuluu tasaista hälinää, ja Lasse on se, joka ottaa asiakseen juosta ulos ja tavata asiakkaita. Asiakkaita tulee säännöllisesti, ja Micken mukaan 25-65-vuotiaita miehiä ja naisia on suunnilleen yhtä paljon. Monet ovat vanhoja kanta-asiakkaita ja toiset ovat uteliaita, jotka ovat ehkä kokeilleet jotain yksittäistä vaihtoehtoa aiemmin.
- Sanon yleensä, että olen varmaan maailman tyhmin itsenäinen ammatinharjoittaja, koska haluan tehdä itsestäni työttömän, haha. Haluan, että asiakkaani lopettavat nikotiinin käytön", Micke sanoo.
Mutta haluatko sitä todella vai kuulostaako se hyvältä sanoa niin?
Ei, mutta olen sanonut niin siitä lähtien, kun aloitimme, vaikka en ole vielä onnistunut menemään konkurssiin. Niin kauan kuin tupakkaa on vielä olemassa, minä olen olemassa. Haluan lähinnä, että ihmiset lopettavat tupakoinnin. Haluan saada heidät irti tupakasta, mutta sitten haluan heidät irti myös nikotiinista. Ja saammekin monet asiakkaat vähentämään ensin nikotiinin määrää ja joskus lopettamaan kokonaan. En usko, että tupakka ja nikotiini katoavat kokonaan noin vain - mutta jos niin käy, minun on vain keksittävä jotain muuta.
Viisi nopeaa Michael Karvoselle, VapeMorelle
Kuka on tyypillinen asiakkaasi?
- 25-65-vuotiaita naisia ja miehiä yhtä paljon.
Kuinka suuri on vape Eskilstunassa?
- Juuri sopivasti, sanoisin
Mikä on oma suosikkimakusi?
- Mustaherukka
Mitä et ikinä laittaisi tankkiin itse?
- En todellakaan pidä mangoista, en hedelminä enkä vejp
Mikä sai sinut aloittamaan vejpa:n?
- Olin voimakas tupakoitsija. Kun sain hyvän koneen, se kesti kaksi viikkoa, enkä ole sen jälkeen enää koskaan vetänyt tupakkaa.
