Fra hjemmekøbte e-cigaretter solgt i havnen til at blive Danmarks største vejp-kæde via smagsforbud og konkurrence med det sorte marked. Vejpkollen krydser sundet og tjekker, hvordan Gejser har mestret det danske marked ved kun at sælge mentol- og tobakssmag i anonym indpakning.
Gejser er meget, meget større end nogen vejp-kæde i Sverige. De har hele 51 butikker rundt om i Danmark og otte alene her i København. Ikke en eneste af dem sælger andet end mentol- og tobakssmag i både e-juice og engangsvarianter. Men på den anden side har de strakt disse smage så langt og i så mange varianter som muligt.
På Fiolstraede, et stenkast fra paradegaden Ströget, ligger en af alle Gejser-butikkerne - og her byder butikschef Joakim Kristiansen og områdeleder Christian Glerup velkommen.
- Butikkerne er ikke franchise, så det er ikke min butik eller noget i den stil. Jeg er bare ansat som butikschef," fortæller Christian på denne solbeskinnede fredag eftermiddag, hvor der ikke er mange kunder i butikken.
Sober og mindre farverig
På hylderne er der uendelige mængder af vejp-maskiner, juice, coils og alt det andet, der er sædvanligt i vejp-butikker. Den store forskel her, bortset fra de begrænsede smagsvarianter, er, at alt er pænt og anonymt emballeret. Det skyldes også Danmarks strengere lovgivning, men har samtidig den bivirkning, at det ser meget mere ”voksent” ud end lignende butikker i Sverige. Her er juicepakkerne som regel mere farverige end en gennemsnitlig børnefødselsdag, og etiketterne minder om tegneserier eller blødt tyggegummi, der er nemt at blæse bobler med.
Men har I nærmest et lille monopol på vejp-markedet i Danmark?
- For et par år siden, da de nye love med smagsforbud og andet blev indført, måtte mange butikker i Danmark lukke - fordi de var afhængige af den type salg. Og da mange af vores konkurrenter forsvandt, kompenserede det for de mulige tab, det skabte for os. Så det var faktisk positivt for os i sidste ende. Vores salg er steget, og vi har åbnet flere butikker," siger Joakim.
Han står for det meste af snakken, som foregår på engelsk - men samtidig er det Christian, der har de hårde fakta, og Joakim konsulterer af og til om specifikke tal og andre spørgsmål.
Der er stadig en række andre butikker her i København, men ingen er i nærheden af at være så store som Gejser.
Snus - fra underlig svensk til superpopulær
Smagsforbuddet mod vejp trådte i kraft i 2021, hvilket gør essenser, der smager af frugt, wienerbrød eller slik, ulovlige i Danmark. Den maksimalt tilladte nikotinkoncentration er 20 milligram pr. milliliter. Der er restriktioner på import af engangs-vejp'er, og alle former for reklame, markedsføring og sponsorering af e-cigaretter er også forbudt.
Når det gælder snus, er traditionel svensk snus forbudt i overensstemmelse med EU's tobaksproduktdirektiv. Hvid snus er tilladt, men er også strengt reguleret. Så sent som fra 1. juli 2025 vil der også gælde nye regler, herunder standardisering af emballage uden logoer eller specifikke farver. Der er også planer om at indføre en grænse for maksimalt nikotinindhold på ni milligram pr. pakke.
Som så mange andre steder i verden har snus, det hvide stads, oplevet en enorm stigning i popularitet i Danmark.
- De er blevet meget populære, selv om vi ikke ser meget af det i vores butikker. Folk køber dem måske mere i almindelige kiosker," siger Christian.
- Det er nok ikke noget, folk går i specialbutikker som os efter, men køber det på steder som Seven Eleven," tilføjer Joakim.
- Men det er ret sjovt. For ti år siden, eller da jeg var ung i hvert fald, var der ikke rigtig nogen, der brugte snus. Det var en superniche, en underlig ting, som svenskerne gik op i. Men i løbet af de sidste fem til otte år er det virkelig eksploderet i popularitet, især blandt unge mennesker," fortsætter han.
Måtte pakke alt sammen på en aften
Både Joakim og Christian arbejdede i Gejser, da de nye love kom i 2021. Det var mildest talt en mærkelig tid.
- Det var virkelig et par skøre år. Omkring 80 procent af sortimentet blev pludselig ulovligt, og den sidste aften før blev vi nødt til at blive i butikken og pakke alt sammen og sende det tilbage.
Var det nemt for kunderne at skifte til mentol- og tobakssmag, eller hvordan var overgangen?
- Det gjorde de fleste af dem. Men vi mistede selvfølgelig nogle kunder, som ikke bare ville have de smagsvarianter, men gik over til det illegale marked i stedet," siger Joakim.
Det sorte marked for vejp er ret stort her, ifølge forskellige rapporter.
- Ja, det er virkelig stort. Og for at være ærlig tror jeg, at de fleste vejp-butikker bortset fra os sælger frugtsmag og andre ting under disken. Det er usædvanligt, men hvis jeg nogensinde har brug for at gå ind i en anden butik og handle, er det altid: "Vi har den smag, du vil have, bare ikke lige foran".
Hos Gejser er det dog helt efter bogen.
- "Det kunne have været fristende at lede efter smuthuller og alternative måder at sælge smag på, men det ønsker vi ikke at være en del af. Jeg tror faktisk, at vi får en masse integritet, eller tillid, eller hvad man nu skal kalde det, ved at alle ved, at vi følger alle regler," siger Joakim.
Alt kan sælges - hvis det ligner tobak
For dem, der er nogenlunde fortrolige med, hvordan e-juice blandes, kan det der med "tobakssmag" virke lidt mærkeligt. Hvad er "en lugt og smag af tobak", og hvad er formålet med at forbyde alt andet? "Smagen" af en cigaret er det, der opstår, når de tørrede tobaksblade brændes, og hvis man vil fremstille noget lignende med kunstige smagsstoffer, betyder det, at en juiceproducent skal blande en hel masse smagsstoffer. Måske er det pære og kanel sammen med et par andre smagsstoffer, der giver noget, der minder om tobak eller en cigaret, i dampen? I Danmark er pære, kanel og alle andre smagsstoffer forbudt. Medmindre de er blandet sammen, kan de påstås at smage som "tobak". Hvem der bestemmer det, står skrevet i stjernerne. Geyser indsender blot det, de vil sælge, til den relevante myndighed og får så tommelfingeren op eller ned.
- Disse ting besluttes længe før varerne kommer ud i vores butikker," siger Joakim.
Den første vape-butik i Danmark
Jeanett Andersen har svaret på, hvordan det hele begyndte. Hun er kommunikationschef hos Gejser og har base på hovedkontoret i den midtjyske by Galten.
- Det hele startede, da Jens (Andersen), som er administrerende direktør, kone holdt op med at ryge ved hjælp af vejp i 2010. Så fik han en idé og investerede 4000 kroner i e-cigaretter, som han bestilte fra Kina eller sådan noget. Så tog han dem med ned på havnen, hvor han arbejdede, og solgte dem til sine kolleger," fortæller Jeanett over et videoopkald.
Så åbnede han Danmarks første vejpshop i 2012 i Aarhus, og sådan er det. Da smagsforbuddet kom i 2021, var Gejser allerede ret stor med masser af butikker. Hvordan det egentlig er lykkedes dem at blive det, er ikke helt til at forstå.
- Ved ikke at tænke, men bare gøre det," siger Jeanett med et grin.
100 smagsvarianter af mentol
Tilbage til butikken i København og det med de tilladte smage. Hvis du synes, at to forskellige smage, tobak og mentol, lyder lidt svagt, så tager du helt fejl. Joakim viser rundt og opremser et stort udvalg.
- Her har du nogle forskellige slags mentol, som mentoltobak, ismentol, klassisk mentol, grøn mentol, dobbeltmentol, hvid mentol, intens mentol, pebermynte, spearmint og så videre. Vi har hundredvis af forskellige smagsvarianter af både mentol og tobak," siger han.
Både Joakim og Jeanett er klar over, at de mister en del indtægter til Sverige, fordi folk rejser over og køber ind. Men de mister endnu mere til det sorte marked.
- I Danmark er det meget nemt at købe, hvad man vil. Folk går bare ind på Facebook, Snapchat eller lignende og bestiller - og så kommer det hjem dagen efter. Så de fleste behøver ikke engang at tage over til Sverige," siger Jeanett.
