Från hemköpta e-cigaretter som såldes i hamnen, till att bli Danmarks största vejpkedja, via smakförbud och konkurrens med den svarta marknaden. Vejpkollen tar sig över sundet och kollar in hur Gejser bemästrat den danska marknaden, genom att bara sälja mentol- och tobakssmaker i anonyma förpackningar.
Gejser är långt mycket större än någon vejpkedja i Sverige. De har hela 51 butiker runt om i Danmark och åtta bara här i Köpenhamn. Inte en enda av dem säljer annat än mentol- och tobakssmaker i både e-juicer och engångsvarianter. Men de smakerna har de å andra sidan stretchat ut så långt och i så många varianter det bara går.
På Fiolstraede, ett stenkast från paradgatan Ströget, ligger en av alla Gejserbutiker – och i den tar butikschef Joakim Kristiansen och områdeschefen Christian Glerup emot.
– Butikerna är inte franschise, så det är inte min butik eller något sådant. Jag är bara anställd som butikschef, berättar Christian den här soldränkta fredagseftermiddagen utan så många kunder i butiken.
Sobert och mindre färgglatt
På hyllorna står oändliga mängder vejpmaskiner, juicer, coils och allt annat som är brukligt i vejpshoppar. Den stora skillnaden här, förutom de begränsade smakerna, är att allt är sobert, anonymt förpackat. Det beror även det på Danmarks hårdare lagar, men ger samtidigt bieffekten att det ser rätt mycket ”vuxnare” ut än liknande butiker i Sverige. Där är juicepaketen oftast färggladare än ett genomsnittligt barnkalas och etiketterna för tankarna till serietidningar eller mjuka tuggummin som är enkla att blåsa bubblor med.
Men har ni nästan som ett litet monopol på vejpmarknaden i Danmark då?
– För några år sedan, när de nya lagarna med smakförbud och annat infördes så behövde många butiker i Danmark lägga ner – för de var beroende av den typen av försäljning. Och när många av våra konkurrenter försvann så kompenserade det för de eventuella förluster det skapade för oss. Så, det blev faktiskt positivt för oss i slutändan. Vår försäljning har istället ökat, och vi har öppnat fler butiker, berättar Joakim.
Han sköter det mesta snacket, som sker på engelska – men samtidigt är det Christian som sitter på mer hårda fakta, och Joakim rådfrågar då och då kring specifika siffror och annat.
Det finns en del andra butiker med kvar här i Köpenhamn, men inget i närheten av lika stort som Gejser.
Snus – från konstigt svenskt till superpoppis
Smakförbudet på vejp trädde i kraft 2021 och gjorde essenser som smakar frukt, bakverk eller godis olagliga i Danmark. Den maximalt tillåtna nikotinkoncentrationen är 20 milligram per milliliter. Det finns restriktioner för import av engångsvejps och all form av reklam, marknadsföring och sponsring av e-cigaretter är också förbjuden.
Vad gäller snus så är traditionellt, svenskt snus förbjudet i linje med EU:s tobaksdirektiv. Vitt snus är tillåtet, men regleras även det noggrant. Från så sent som 1 juli 2025 råder även nya regler som bland annat innebär en standardisering av förpackningar utan logotyper eller särskilda färger. Det finns också planer på att införa en maxgräns på nikotininnehåll om nio milligram per prilla.
Liksom på så många andra ställen i världen har snuset, det vita, sett en stor framfart i populäritet i Danmark.
– De har blivit väldigt populära, fast vi ser inte så mycket av det just i våra butiker. Folk kanske köper dem mer i vanliga kiosker, säger Christian.
– Det är nog inget som folk går till specialbutiker som oss för, utan köper det på typ Seven Eleven, tillägger Joakim.
– Men det är rätt roligt. För tio år sedan, eller när jag var ung i alla fall, fanns det verkligen ingen som använde snus. Det var en supernischad, konstig sak som svenskar höll på med. Men de senaste kanske fem till åtta åren har det verkligen exploderat i popularitet, särskilt bland ungdomar, fortsätter han.
Fick packa ihop rubbet under en kväll
Både Joakim och Christian jobbade inom Gejser när de nya lagarna kom 2021. Det var en minst sagt märklig tid.
– Det var ett par galna år verkligen. Kring 80 procent av sortiment blev plötsligt olagligt och sista kvällen innan fick vi stanna i butiken och packa ihop allt och skicka tillbaka.
Hoppade kunderna över till mentol- och tobakssmaker enkelt, eller hur var den övergången?
– De flesta av dem gjorde det. Men självklart förlorade vi en del kunder som inte bara ville ha de smakerna utan sökte sig till den olagliga marknaden istället, säger Joakim.
Den svarta marknaden kring vejp är rätt stor här, enligt olika rapporter.
– Ja, den är verkligen enorm. Och om jag ska vara helt ärlig så tror jag de flesta vejpbutiker förutom oss säljer fruktsmaker och annat under disk. Det är ovanligt, men om jag någon gång behöver gå in i någon annan butik och handla så är det alltid: ”vi har vilken smak du än vill ha, bara inte framme”.
På Gejser är det dock helt och fullt ”by the book” som gäller.
– Det hade ju kunnat ses som frestande att leta ”loop holes” och alternativa sätt att sälja smaker, men vi vill inte vara del av sådant. Jag tror faktiskt vi vinner en hel del integritet, eller tillit, eller vad man ska kalla det, på att alla vet att vi följer alla regler, säger Joakim.
Allt får säljas – om det tillsammans påminner om tobak
För den som är någorlunda insatt i hur e-juicer blandas kan det där med ”tobakssmak” framstå som lite lustigt. Vad är “En doft och smak av tobak” och vad är syftet med ett förbud mot allt annat? “Smaken” av en cigarett är ju det som uppstår när de torkade tobaksbladen bränns, och för att fram något liknande via artificiella smaksättningar innebär att en juicemakare måste blanda en salig massa aromer. Kanske är det päron och kanel som tillsammans med några andra smaker ger något som påminner om tobak eller en cigarett, i ångan? I Danmark är både päron, kanel och andra eventuella andra smaker förbjudna. Om de nu inte blandande tillsammans, kan hävdas smaka ”tobak”. Vem som avgör det här står skrivet i stjärnorna. Gejser skickar helt enkelt in vad de vill sälja till berörd myndighet och får sen en tumme upp eller ner.
– Sånt där är bestämt långt innan varorna kommer till oss i butik, säger Joakim.
Den första vapeshoppen i Danmark
Svar på hur allt en gång i tiden började, får Jeanett Andersen ge. Hon är kommunikationsansvarig på Gejser och befinner sig på huvudkontoret i staden Galten, som ligger på centrala Jutland.
– Allt startade när Jens (Andersen), som är VD, fru slutade röka med hjälp av vejp 2010. Då fick han en idé och investerade 4000 kronor i e-cigaretter som han beställde hem från Kina eller något. Sen tog han med dem ner till hamnen där han jobbade och sålde till sina kollegor, berättar Jeanett över ett videosamtal.
Sen öppnade han Danmarks första vejpshop 2012 i Aarhus, och på den vägen är det. När smakförbudet slog till 2021 var Gejser redan rejält stora med mängder av butiker. Hur de egentligen lyckades bli det är inte helt kartlagt.
– Genom att inte tänka tror, utan att bara göra det, säger Jeanett med ett skratt.
100 smaker av mentol
Tillbaka till butiken i Köpenhamn, och det där med tillåtna smaker. Om man tänker sig att två olika varianter, tobak och mentol, låter lite skralt så är man ändå rätt fel ute. Joakim visar runt och räknar upp ett enormt urval.
– Här har du några olika slags mentol, som menthol tobacco, ice menthol, classic menthol, green menthol, double menthol, white menthol, intense menthol, peppermint, spearmint och så vidare. Vi har hundratals olika både mentol- och tobakssmaker, berättar han.
Både Joakim och Jeanett är medvetna om att de förlorar en del inkomst till Sverige, genom att folk åker över och buffrar på sig. Men de förlorar ännu mer till just den svarta marknaden.
– I Danmark är det väldigt enkelt att köpa vad man vill så. Folk går bara in på Facebook, Snapchat eller något och beställer – så kommer det hem någon dag senare. Så de flesta behöver inte ens åka över till Sverige, säger Jeanett.
